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吸污車：得益結構調(diào)整 華菱實現(xiàn)逆勢增長

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上半年，在重卡行業(yè)整體銷量下滑7%的情況下，華菱實現(xiàn)了5%的增長。企業(yè)的市場表現(xiàn)既與社會的大環(huán)境息息相關，也與自身的小環(huán)境密不可分。華菱上半年的逆勢增長，正是得益于其自身在管理、產(chǎn)品等方面的調(diào)整。

    “華菱的產(chǎn)品排產(chǎn)周期相對較短，車輛的改進速度較快，研發(fā)能力、創(chuàng)新能力很強。”重慶環(huán)宇汽車集團有限公司總經(jīng)理壽素蓉告訴記者：“舉例來說，華菱有一款車剛問世時，其四點懸浮并不好用。我們向廠家反映了這個問題，不到一個月，這個問題就解決了。這樣的快速反應讓用戶很滿意，華菱借此在用戶心目中樹立了誠信度高、改進措施得力的形象，品牌口碑也得到提升。我認為，這就是好的宣傳方式”。“除此之外，現(xiàn)在華菱營銷公司的銷售人員和售后服務人員是‘捆綁’起來的，這樣就避免了銷售人員只盯著銷售、售后服務人員只過問服務的情況,而以前兩者是分開的”華菱營銷公司負責人向記者介紹說。

    “我們當前重要的任務是把結構調(diào)整做好。”華菱董事長劉漢如在大連商務會上談道：“從長期來看，中國的重卡市場將保持較快增長，因為物流、礦產(chǎn)資源開發(fā)、基礎設施建設等都離不開重卡，目前行業(yè)遇到的困難是暫時的。不過，很難預測目前遇到的困難會持續(xù)多久，所以我們應該做壞的打算。這些年華菱發(fā)展迅速，今后如何得到更好的發(fā)展，需要我們對現(xiàn)狀進行分析，并據(jù)此進行調(diào)整。同時，平淡的市場也給我們留出了調(diào)整的時間。調(diào)整是個漸進的過程，不一定馬上有結果，終還是要看市場反應，針對目前的慘淡形勢，公司主要給經(jīng)銷商更多的支持，幫助經(jīng)銷商渡過難關。”

    據(jù)了解，目前華菱給經(jīng)銷商的支持很多，根本的支持就是提供適合市場的產(chǎn)品，這在內(nèi)蒙古日強機械銷售公司那里得到了充分的印證。“去年華菱推出了礦用自卸車，主要在內(nèi)蒙古和山西等部分地區(qū)銷售。這款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)很好。得益于此，在呼和浩特地區(qū)，華菱礦用自卸車產(chǎn)品的市場占有率不斷提升。現(xiàn)在，我的院子里沒有一輛礦用自卸車的庫存車。”該公司負責人介紹道：“礦用自卸車之所以如此吸引用戶，一方面，在于其使用的發(fā)動機動力強勁、節(jié)省燃料、維修方便；另一方面，雖然車輛的底盤較重，但是安全性高、耐用，在較差路況也有好的表現(xiàn)。”“高品質(zhì)的產(chǎn)品離不開技術創(chuàng)新，而創(chuàng)新也是一種調(diào)整。對企業(yè)來說，重要的競爭力就是技術創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅僅是從無到有，降低成本、優(yōu)化配置也是創(chuàng)新。如果產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，即使不被政策法規(guī)所淘汰，也會被用戶淘汰。”劉漢如如是說。

    記者了解到，這幾年，華菱一直在加快經(jīng)銷商的網(wǎng)絡建設，不僅僅是為了解決銷售渠道問題，更重要的是傳播華菱的文化，而經(jīng)銷商就是這樣的載體。“我們希望用戶從買車到使用過程中能夠感受到華菱的全程關懷。實現(xiàn)這一目標，首先要讓經(jīng)銷商愿意加入到我們的銷售網(wǎng)絡中來，而能賺到錢是他們加入華菱網(wǎng)絡的基礎。此外，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，廠家不可能了解每位用戶，通過建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡，就能夠將市場細分，讓經(jīng)銷商來為終端用戶提供服務。所以，經(jīng)銷商是載體和橋梁，沒有好的經(jīng)銷商團隊，廠家就不可能有一批忠誠的用戶。因此，我們始終把經(jīng)銷商放在重要位置。”劉漢如談道：“目前，北奔在廣東、湖南、江西等地區(qū)的網(wǎng)絡密度已經(jīng)比較高了。前幾天，廣東佛山一家4S店剛剛開業(yè)，在市場較平淡的情況下還敢投入資金建店，說明經(jīng)銷商對我們有信心，對行業(yè)有信心。”

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